娃哈哈“10万冰柜投放招标”加码线下渠道
《每日经济新闻》记者发现,娃哈8月30日,哈万娃哈哈官网上发布了“冰柜维保及市场投放需求招标公告”,冰柜三明市某某电梯销售部涉及61735个冰柜不同年限的投放维保和10万个智能冰柜的招标。 图为娃哈哈官网截图 从今年3月接手娃哈哈之初,招标宗馥莉就加大线下冰柜投放,加码如今娃哈哈开启冰柜招标项目,线下距离她重塑线下渠道的渠道目标还有多远?在竞争激烈的软饮市场,娃哈哈胜算几何? 竞争激烈 冰柜投放是娃哈“兵家必争之地” 娃哈哈官网披露,当前其销售终端已超300万个。哈万如今,冰柜在舆论关注之下,投放三明市某某电梯销售部娃哈哈顺势而为,招标加大了线下冰柜投放。加码 3月初,线下据媒体报道,娃哈哈正全力投放线下冰柜,加快重构线下渠道。《中国企业家》杂志称,这是“宗馥莉开了‘第一枪’”。 宗馥莉此举被指是要重塑线下(资料图) 3月中旬,《每日经济新闻》记者曾以创业者身份致电云南娃哈哈办事处,咨询冰柜投放合作事宜。相关工作人员彼时表示:“我们最近投出去的冰柜特别多,如果没货了可以等下一批。” 而从此次披露的招投标公告来看,娃哈哈线下冰柜的投放力度仍在持续。 据弗若斯特沙利文数据,2019年饮料行业来自电商渠道的销售仅占6%,94%来自超市、便利店以及餐饮等线下渠道。 2024年夏季高温,饮料市场的竞争也更加激烈,市场上价格战升温。有的瓶装水价格已“卷”至1元,或者更往下。 而冰柜则是软饮企业的“兵家必争之地”。 8月初,东鹏特饮在答复投资者调研中就曾表示:“在费用方面,主要是渠道冰柜的投放,整个行业都在抢占‘冰点’,(就)这一个动作,未来几年我们也会持续进行,将冰冻化陈列做到极致。今年上半年,我们(将)冰柜投放动作前置,二季度冰柜费用减少,使得二季度的利润率有所提升。” 宗馥莉重塑线下 加大冰柜投放 9月1日,对于娃哈哈此次的冰柜招投标信息,《每日经济新闻》记者以咨询者身份致电娃哈哈负责招标事项的工作人员,该人士表示,具体信息只向符合招标公告要求的企业开放咨询。 同日,中国食品产业分析师朱丹蓬在接受《每日经济新闻》记者采访时表示:“对于饮料企业而言,没有冰柜就几乎等于没有销售,冰柜陈列的整个面积、数量、质量决定了最终的销量。宗馥莉当然也深刻看到了这一点,所以娃哈哈的整个冰柜陈列必须要跟上,否则娃哈哈跟其他品牌是无法竞争的。” 然而,娃哈哈终端冰柜的需求量,真的很大吗? 图为门店内的娃哈哈冰柜和农夫山泉冰柜(资料图) 9月2日,记者以创业者身份致电娃哈哈浙江办事处。该办事处工作人员表示,厂家投放的冰柜都要求只放它自己的产品,不仅是娃哈哈,其他品牌也都会这么要求。“我们投(的)冰柜,肯定要求放我们的产品。但是终端零售店老板在实际操作过程中,不可能全部只放我们的产品。比如说那些有好几台冰柜的店,或许可以做到自己的冰柜放自己厂家的产品,但是有些小的终端就没办法放好几台冰柜,肯定是一台冰柜里既放了冰柜所属品牌的产品,也多多少少放了其他厂家产品。” 上述工作人员表示。 关于冰柜投放等情况,这位办事处工作人员表示:“2024年比去年多了一倍多,2025年还要增长,并且覆盖全国。目前来看,终端销量都还不错。” 此外,记者还以创业者身份咨询了娃哈哈西南某省份办事处工作人员,该工作人员透露:“投冰柜都是从杭州总部那边直采的,今年好像是要采购冰柜,他们直接采好之后会给我们运过来。整个贵州市场我们都要投,今年需求量还比较大。2024年的冰柜已经投完了,2025年肯定还要扩大需求的,现在采购的就是25年的计划了。” 但是整体来看,朱丹蓬认为,冰柜的投放尤其是在一二线城市的投放已经趋于饱和,留给娃哈哈的空间并不多,未来,饮料品牌还是应当致力于饮品口味、质量的升级迭代,这才是发展的长久之计。
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